Реклама магазину одягу.
В одязі виграє не найкрасивіша картинка, а той, хто швидше відповідає в Direct. У наших кейсах відеокреативи стабільно обганяли статику, а переписка в Instagram виявилась сильнішим плейсментом за WhatsApp. Нижче — цифри двох проєктів: жіночий одяг в Україні (ROAS 1,97) і чоловічі костюми в Казахстані (268 заявок по $1,3).
Два кейси в одязі: жіночий і чоловічий сегмент
Обидва проєкти вели через Meta, але з різними цілями — і це добре видно в результатах:
| Кейс | Результат | Бюджет | Ключове |
|---|---|---|---|
| Жіночий одяг, Україна | 32 продажі на 66 300 грн | $809,64 | ROAS 1,97, відео > статика |
| Чоловічі костюми, Казахстан | 268 заявок | $369,42 | CPL $1,3, переписка в Instagram |
У жіночому одязі ми працювали на продажі: 32 продажі на 66 300 грн при витратах $809,64, тобто ROAS 1,97 — приблизно два долари обороту на кожен вкладений. Для магазину зі середнім чеком це нормальний робочий показник, який далі росте за рахунок повторних покупок.
У чоловічих костюмах цільова дія була інша — заявка й переписка: 268 заявок по $1,3 при бюджеті $369,42. Костюм рідко купують у два кліки: людині треба уточнити розмір, тканину й терміни, тому діалог тут природна частина продажу.
Відео замість каталогу статики
В обох проєктах відеокреативи працювали краще за статичні макети. Одяг треба показати в русі: як сидить, як тягнеться тканина, як виглядає на людині, а не на вішаку. Навіть просте вертикальне відео з примірки зазвичай обганяє студійне фото.
Статику ми не викидаємо — вона добре працює в ретаргеті на тих, хто вже дивився товар, і в каруселях із розмірною сіткою. Але тестовий бюджет на старті логічніше віддавати відео.
Instagram Direct — головний плейсмент для одягу. У кейсі чоловічих костюмів ми окремо тестували WhatsApp — і він не спрацював: люди не переходили в месенджер, який не пов'язаний із візуальним контекстом магазину. Онлайн-замовлення також обігнали спроби привести людину в офлайн-точку.
Блокування акаунтів — робочий ризик ніші
У кейсі жіночого одягу ми зіткнулися з блокуванням Instagram-акаунта й змушені були перестворювати акаунт, Facebook-сторінку та Бізнес-менеджер. Це коштувало часу й частини накопичених аудиторій.
Висновок, який ми з того зробили й тепер закладаємо в роботу з усіма товарними проєктами: запасний Бізнес-менеджер і доступ до кабінету на боці клієнта — обов'язкові. Так само важливо, щоб рекламний кабінет належав власнику бізнесу, а не підряднику: інакше після блокування ви втрачаєте не тільки кампанії, а й усю історію навчання пікселя.
Той самий ризик ми фіксували в косметології та у кейсі з Польщі, де блокування в перший тиждень змусило змінити постачальника акаунтів і прогрівати їх плавніше. У ніші одягу з активними знижками й агресивними офферами він теж високий.
Кейси в одязі та товарних нішах
32 продажі на 66 300 грн
268 заявок на костюми
495 заявок у товарці
Дивіться також маркетинг для e-commerce і рекламу магазину подарунків.
Часті запитання про рекламу магазину одягу
Який ROAS реальний для магазину одягу?
У нашому кейсі жіночого одягу в Україні ROAS склав 1,97: 32 продажі на 66 300 грн при витратах $809,64. Це приблизно два долари обороту на кожен вкладений у рекламу. Показник залежить від чека й маржинальності: у нішах із високим чеком і повторними покупками він зростає, тому ми завжди рахуємо не одну кампанію, а окупність із урахуванням повторних замовлень.
Що краще працює в рекламі одягу: відео чи фото?
Відео. В обох наших кейсах — жіночому одязі та чоловічих костюмах — відеокреативи стабільно обганяли статику, бо одяг треба показати в русі: як сидить, як тягнеться тканина, як виглядає на людині. Статику ми залишаємо для ретаргету на тих, хто вже дивився товар, і для каруселей із розмірною сіткою.
Куди вести трафік: у Direct, на сайт чи в WhatsApp?
Для одягу найкраще працює переписка в Instagram Direct. У кейсі чоловічих костюмів ми окремо тестували WhatsApp — він не спрацював, бо месенджер відірваний від візуального контексту магазину. Онлайн-замовлення там також обігнали спроби привести людину в офлайн-точку.
Скільки коштує заявка на одяг?
У кейсі чоловічих костюмів у Казахстані заявка коштувала $1,3 — 268 заявок при бюджеті $369,42. Ціна залежить від сегмента й гео: у товарних нішах ми бачили діапазон приблизно від $1 до $1,5 за звернення при коректно налаштованій воронці через переписку.
Що робити, якщо заблокували Instagram чи рекламний кабінет?
Це поширений ризик у ніші. У кейсі жіночого одягу нам довелося перестворювати акаунт, Facebook-сторінку та Бізнес-менеджер. Щоб не втратити все, ми одразу закладаємо запасний Бізнес-менеджер, а рекламний кабінет реєструємо на власника бізнесу, а не на підрядника — інакше разом із доступом губиться вся історія навчання пікселя.
Порахуємо окупність реклами для вашого магазину одягу
На безкоштовному аудиті подивимось ваш асортимент і чек, покажемо кейси з повними цифрами й назвемо реалістичний ROAS для вашого сегмента.