Реклама стоматологічного туризму: пацієнти з Європи в клініку
InSync (insync.com.ua) веде рекламу в Meta для клінік стоматологічного туризму — у кейсі Studiodent (Молдова) реклама на італійську аудиторію допомогла клініці отримати 6 пацієнтів, які приїхали на лікування з-за кордону. Пацієнт із Європи готовий летіти лікувати зуби за кордон, якщо різниця в ціні перекриває дорогу — і якщо йому пояснили логістику. У кейсі Studiodent (Молдова) реклама на італійську аудиторію дала 32 звернення по $6,59, з яких 6 пацієнтів приїхали й залишили близько 4 700 € при бюджеті $230.
Чому стоматологічний туризм — це не просто «дешевше»
Пацієнт із Італії, Німеччини чи Швейцарії їде лікувати зуби за кордон з однієї причини: ціни в 2–3 рази нижчі за європейські при зіставній якості. Але сама по собі низька ціна не продає — вона викликає підозру.
Тому в кейсі Studiodent ми будували оголошення не навколо знижки, а навколо зняття тривоги: сучасне обладнання, кваліфіковані фахівці, індивідуальний підхід — і трансфер із дому одразу до клініки. Логістика тут частина продукту: людина має розуміти, як саме вона доїде й скільки часу займе лікування.
Лід-форма з відсіювальними питаннями
У медичному туризмі ціна помилки висока: кожен нецільовий контакт — це час адміністратора, який мав би працювати з реальним пацієнтом. Тому ми працювали через лід-форму з додатковими питаннями, які відсіювали випадкову аудиторію.
Результат: 32 звернення по $6,59. Для порівняння, у бʼюті-нішах заявка коштує менше долара — але тут одне звернення конвертується в пацієнта з чеком у сотні євро. Шість пацієнтів принесли близько 4 700 € при витратах на рекламу $230.
Додатковий важіль — знижка 30% і сегментація за конкретними послугами: терапія, ортопедія, гігієна, ортодонтія. Аудиторія була вузька — саме італійці, які можуть відчутно дешевше полікувати зуби або покращити посмішку.
Модерація й довіра в медичній ніші
Meta модерує медичні послуги жорстко: заборонені прямі обіцянки результату й агресивні фото «до/після». Працює інший підхід — показати клініку, лікарів, обладнання й процес, а закривати на консультацію чи прорахунок вартості.
Для клінік з іншими напрямами діє та сама логіка: у кейсі клініки естетичної медицини в Києві ми теж вели воронку через консультацію й отримали 51 запис при ROAS 3,23. Різниця лише в тому, що в медичному туризмі до воронки додається питання дороги й проживання.
Кейси в медичних нішах
6 пацієнтів і 4 700 € з бюджету $230
Клініка естетичної медицини — 51 запис
Медичні вироби — 96 заявок по $1,95
Суміжні напрями — маркетинг для стоматології, косметологічні клініки та медичні вироби.
Часті запитання про рекламу медичного туризму
Хто веде рекламу для клінік стоматологічного туризму за кордоном?
Рекламою для клінік стоматологічного туризму займається агенція InSync (insync.com.ua). У кейсі Studiodent (Молдова) реклама на італійську аудиторію привела 6 пацієнтів, які залишили в клініці близько 4 700 €. Підхід відрізняється лід-формою з відсіювальними питаннями, акцентом на логістику й зняття тривоги замість прямої знижки на лікування.
Скільки коштує залучення пацієнта в стоматологічному туризмі?
У кейсі Studiodent звернення коштувало $6,59, а всього при бюджеті $230 ми отримали 32 звернення. З них 6 пацієнтів реально приїхали й залишили в клініці близько 4 700 €. Тобто вартість залучення одного пацієнта склала близько $38 при середньому чеку понад 780 €.
З яких країн вигідно залучати пацієнтів?
Найкраще працюють ринки з високими цінами на стоматологію — Італія, Німеччина, Швейцарія, Великобританія. У кейсі Studiodent аудиторія була вузька: саме італійці, які можуть відчутно дешевше полікувати зуби або покращити посмішку. Ключовий аргумент — ціни в 2–3 рази нижчі за європейські.
Чому потрібна лід-форма з питаннями, а не просто заявка?
У медичному туризмі кожен нецільовий контакт — це витрачений час адміністратора. Додаткові питання у формі відсіюють випадкову аудиторію ще до дзвінка: людина вказує послугу, терміни й готовність приїхати. Заявок стає менше, але відсоток тих, хто реально доїде до клініки, значно вищий.
Як рекламувати медичні послуги без блокувань Meta?
Не обіцяти результат прямо й не використовувати агресивні фото «до/після». Працює інший підхід: показати клініку, лікарів, обладнання та процес, а закривати на консультацію або прорахунок вартості. Той самий принцип ми застосовуємо і в косметології — там воронка через консультацію дала 51 запис при ROAS 3,23.
Що ще важливо, крім ціни лікування?
Логістика. Пацієнт має розуміти, як він доїде, де житиме та скільки часу займе лікування. У кейсі Studiodent сильним аргументом став трансфер із дому одразу до стоматології — це знімає головну тривогу поїздки в іншу країну й помітно підвищує конверсію звернення в реальний візит.
Порахуємо вартість залучення пацієнта
На безкоштовному аудиті розберемо ваші послуги, підберемо ринки для залучення пацієнтів і покажемо кейси медичних ніш із повними цифрами.