Маркетинг для будівельних компаній.
Реклама будівельної компанії, яка приносить не «кліки», а якісні B2B-заявки. У кейсі з утепленням термопанелями — 475 заявок за CPL $2,8 при бюджеті $1,3K.
Реклама будівельної компанії: ліди, які доходять до угоди
Для будівельного B2B головна метрика — не кількість заявок, а скільки з них перетворюються на угоди. Цикл рішення тут довгий, чек високий, а відділ продажів дорогий. Тому ми будуємо лідген, де кваліфікація закладена ще в оголошенні: ви отримуєте контакти підрядників, забудовників і власників, готових обговорювати проект, а не «просто подивитися ціну». У кейсі утеплення це дало 475 заявок за CPL $2,8.
Ніша охоплює утеплення фасадів, санацію будівель, послуги «під ключ» і поставку будматеріалів. У кожного сегмента — свій клієнт і своя логіка реклами. Власнику будинку важливий результат і гарантія, підряднику-оптовику — ціна й строки поставки. Ми розводимо ці аудиторії по окремих кампаніях, щоб кожен оффер бив точно й не змішувати теплий B2C-попит із холодним B2B-закупівельником.
Чому в будівництві якість лідів важливіша за обсяг
Тому що один проект з утеплення фасаду чи поставки будматеріалів може коштувати десятки тисяч доларів, а обробка кожного ліда — це час менеджера. Сотня дешевих нецільових заявок завантажує відділ продажів і не дає угод. Ми оптимізуємо кампанію під кваліфікований лід: гео по об'єктах, фільтри в формі, чіткий оффер. Менше «сміття» — більше реальних розмов про проект.
Довгий цикл угоди — друга особливість ніші. Між першим контактом і договором можуть пройти тижні. Тому ми не міряємо успіх «лідами за вчора»: налаштовуємо догрів, ретаргетинг і передачу контактів у CRM, щоб жодна заявка не загубилася за час, поки клієнт ухвалює рішення.
Маркетинг утеплення фасадів і B2B-ліди на будматеріали: які канали обрати
Канал залежить від того, чи попит уже сформований. Для послуг — утеплення, санації, фасадів — добре працює Meta з лід-формами. Для будматеріалів і гарячих запитів додаємо пошук Google.
| Канал | Для чого в будівництві | Тип попиту |
|---|---|---|
| Meta (FB/IG) | Утеплення фасадів, санація, послуги «під ключ», B2C-власники | Формуємо попит, точне гео по об'єктах |
| Google Ads (пошук) | Будматеріали B2B, гарячі запити «купити / замовити» | Знімаємо сформований попит |
| Ретаргетинг | Догрів довгого циклу угоди, повернення тих, хто думав | Дотискання рішення |
Ліди на будівництво: 475 заявок за CPL $2,8
Утеплення термопанелями — 475 заявок за бюджет $1,3K
Медичні вироби B2B — 96 заявок за CPL $1,95
За плечима команди 4 роки в performance-маркетингу, 150+ проектів у 40+ нішах і понад $200K під управлінням рекламного бюджету. Засновник — Антон Тисячник. Більше кейсів — у розділі кейсів.
Як ми запускаємо рекламу будівельної компанії
Перший запуск — за 5 робочих днів. День 1 — аудит і бриф по об'єктах та маржі. Дні 2–3 — стратегія, креативи й посадкова під утеплення, санацію чи будматеріали. Дні 4–5 — запуск. Перші ліди приходять у перші 1–3 дні, стабільний потік — на 14–30 день. Щотижня — звіт, щомісяця — стратегічний дзвінок. За потреби підключаємо AI: scoring лідів, автовідповіді в чатах, аналіз дзвінків відділу продажів.
Часті запитання про маркетинг для будівництва
Скільки коштує реклама будівельної компанії?
Ведення реклами в InSync коштує $450–700/міс залежно від кількості каналів і обсягу робіт. Рекламний бюджет — окремо, від $600/міс. Для B2B-будівництва ми зазвичай радимо стартувати з $1–1,5K бюджету на тест: цього вистачає, щоб набрати статистику й вийти на стабільний CPL.
Чому для будівництва якість лідів важливіша за обсяг?
Бо середній чек у будівництві високий, а цикл угоди довгий — від тижнів до місяців. Сотня нецільових заявок з'їсть час відділу продажів і не дасть угод. Ми налаштовуємо кваліфікацію на рівні оголошення й форми, тож менеджер отримує контакти, готові обговорювати проект.
Які канали працюють для лідогенерації в будівництві?
Для утеплення, санації та послуг працює Meta (Facebook/Instagram) з лід-формами й точним гео. Для будматеріалів B2B і гарячого попиту додаємо Google Ads на пошук. Комбінація дає й попит, і охоплення тих, хто ще тільки планує проект. Канали підбираємо під цикл угоди й маржу.
Скільки заявок реально отримати на будівництво?
У нашому кейсі з утепленням термопанелями ми отримали 475 заявок за два місяці при CPL $2,8 і бюджеті $1,3K. Конкретні цифри залежать від гео, маржі та сезону, але якісний лід у нішах утеплення й санації цілком реально тримати в межах кількох доларів.
Як швидко будуть перші заявки?
Перший запуск ми робимо за 5 робочих днів: день 1 — аудит і бриф, дні 2–3 — стратегія й креативи, дні 4–5 — запуск. Перші ліди зазвичай приходять у перші 1–3 дні після старту, а стабільний потік виходить на 14–30 день, коли алгоритм добирає аудиторію.
Чи працюєте ви з міжнародним будівельним B2B?
Так. Окрім України ми ведемо проекти в США, Німеччині, Швейцарії, Казахстані та інших країнах ЄС. Серед B2B-кейсів — медичні вироби в Європі з 96 заявками за CPL $1,95 за 10 днів тесту. Логіка лідгену для будматеріалів і послуг переноситься на інші ринки.
Потрібні якісні B2B-ліди на будівництво?
Зробимо безкоштовний аудит вашої ніші — утеплення, санації чи будматеріалів — і покажемо, скільки заявок реально отримати за ваш бюджет. Дізнайтесь також, чим агентство відрізняється від фрілансера та як обрати маркетингове агентство.