Скільки заявок дасть реклама за $500: як порахувати наперед

Уся модель складається з трьох дій. Бюджет ділимо на CPL (вартість заявки) — отримуємо кількість звернень. Множимо на частку цільових — отримуємо реальні розмови. Множимо на конверсію у продаж і на середній чек — отримуємо гроші. Три множення, жодної магії.

Виглядає це так: $500 ÷ $2,8 = 178 заявок → ×45% цільових = 80 розмов → ×конверсія у продаж = угоди. Перші два кроки прогнозує підрядник, бо вони залежать від реклами. Третій — ваш: конверсію в оплату дає ваш відділ продажів, а не кабінет Meta.

Головна пастка — брати CPL зі стелі. Орієнтир має бути з кейсу у вашій ніші, вашому гео і з тим самим типом заявки. Ми зібрали фактичні цифри окремо: вартість ліда по нішах — від $1,95 у B2B до дорожчих сегментів.

Нижче — фактичний CPL із дев'яти проєктів InSync і скільки заявок дав би бюджет $500 за тією ж економікою. Це не обіцянка, а орієнтир: у вашому акаунті цифра буде своя. Зверніть увагу на останні два рядки — там метрика інша, це вартість не заявки, а вже клієнта.

Розкид усередині таблиці — понад 40 разів. Причина не в «поганому таргетологу», а в різній природі попиту: B2B-заявка на медвироби і запис на процедуру в США — це різні аукціони, різні аудиторії й різна ціна кліка. Тому перше питання перед прогнозом — не «скільки», а «в якій ніші й де».

Беремо кейс утеплення термопанелей: бюджет $1,3K за два місяці, 475 заявок, CPL $2,8. Ділимо: $500 ÷ $2,8 = 178 заявок. Це верхня межа — на меншому бюджеті алгоритм навчається довше, тому реалістична вилка тут 140–178 звернень за місяць.

Далі фільтр якості. У кейсі Vibe Car цільовими були 45% заявок, у фітнесі — 90%. Для B2B-будівництва беремо консервативні 45%: зі 178 заявок виходить близько 80 предметних розмов. Решта — не той регіон, не той об'єм, «просто ціну спитати».

Останній крок ваш. Якщо відділ продажів закриває 10% таких розмов — це 8 договорів із $500 бюджету. Середній чек у ніші власник знає сам, і саме він вирішує, окупився тест чи ні. Деталі сегмента — на сторінці маркетинг для будівельних компаній.

Кейс Conturra Cryotherapy, США: за три тижні бюджет $684 і 8 записів, ROAS 5,9×. Тут метрика одразу кінцева — не «заявка», а клієнт, що дійшов. Вартість запису = $684 ÷ 8 = $85,5. Отже $500 у цій економіці дають близько 6 записів і приблизно $2 950 доходу за тим самим ROAS.

Схожа картина в NK Elite (Німеччина, перманентний макіяж): €4,8K за три місяці, 25 записів, ROAS 2,57×. Це ~€192 за клієнта — на бюджет масштабу $500 виходить 2–3 записи. Дорого в перерахунку на штуку, але при преміальному чеку реклама все одно віддає більше, ніж з'їдає.

Висновок для власника: не порівнюйте свої 6 записів із чужими 250 заявками. Це різні одиниці виміру. Порівнювати треба ROAS і маржу — як саме, розібрали в матеріалі як рахувати ROAS.

Будь-хто, хто називає точну цифру («буде 120 заявок»), або вгадує, або продає. Аукціон Meta динамічний: ціна показу змінюється щодня залежно від конкурентів, сезону й насиченості аудиторії. Прогноз коректний лише у форматі діапазону з поясненням, від чого залежить нижня і верхня межа.

Друга причина вилки — час. Перші ліди зазвичай приходять на 1–3 день після запуску, але стабільний потік формується на 14–30 день, коли алгоритм зібрав достатньо конверсій. Перший місяць — це розгін: найбільший обсяг робіт і найменш показові цифри. Судити про CPL за перший тиждень безглуздо.

Тому робочий формат звучить так: «на $500 при CPL $2,8–4 очікуємо 125–178 заявок, з них цільових 45–90%, вихід на планові показники — до 30 днів». Це перевірювана обіцянка. Через місяць видно, потрапили ми у вилку чи ні.

Сезон. У нішах із вираженою сезонністю CPL всередині року відрізняється в рази: те саме утеплення фасаду взимку й у травні коштує по-різному. Прогноз, побудований на літньому кейсі й запущений у грудні, промахнеться — і винен буде не таргетолог, а перенесення цифри без поправки.

Оффер. Реклама лише доносить пропозицію, вона її не покращує. Якщо конкурент дає безкоштовну діагностику, а ви — «залиште заявку, ми зв'яжемось», ваш CPL буде вищим при однакових креативах. Найдешевший спосіб знизити ціну заявки — не новий підрядник, а сильніша пропозиція.

Обробка заявок. Це місце, де найчастіше згорає бюджет. У кейсі салону краси з 3100+ звернень записами стали 1240 — і 90% комунікації йшло в директі, швидко. Ті самі 3100 заявок із відповіддю «наступного дня» дали б у рази менше записів при незмінному CPL.

• Нова посадкова або нова аудиторія — перезапуск навчання, CPL тимчасово вище
• Вузьке гео чи вузький B2B-сегмент — аудиторія вигорає за 2–4 тижні
• Заявки без відповіді 2+ години — конверсія у продаж падає, CPL при цьому виглядає «нормальним»

Заявка — не дохід. Щоб зрозуміти сенс тесту на $500, потрібні дві ваші цифри: конверсія цільової заявки в оплату і середній чек. Нижче — чиста арифметика для прикладу з B2B (178 заявок, 80 цільових): який чек потрібен, щоб відбити лише рекламний бюджет.

Таблиця показує головне: при нормальній обробці навіть скромна конверсія окупає бюджет уже на невеликому чеку. Для порівняння — у кейсі ресторанів $145 бюджету дали $7,5K доходу і ROAS 51,7×, у Молфар (Швейцарія) ROAS 3,6×. Розкид величезний, але логіка розрахунку одна.

Важливий нюанс: до бюджету треба додати вартість ведення — у нас це $450–700/міс. Точка беззбитковості рахується від суми, а не лише від реклами. Інші наші проєкти з цифрами — у розділі кейси.

$500 — це радше тестовий поріг, ніж робочий бюджет. Ми беремо проєкти з рекламним бюджетом від $600/міс, бо нижче цієї суми алгоритм набирає конверсії надто повільно: замість двох тижнів навчання виходить місяць, і власник встигає зробити висновок про «непрацюючу рекламу» раніше, ніж кампанія вийшла на плато.

На $500 реально перевірити гіпотезу: чи є попит, який креатив дає дешевший клік, яка аудиторія відповідає. Саме так виглядав тест медичних виробів у Європі — 10 днів, 96 заявок, CPL $1,95. Це достатньо для рішення «масштабувати чи міняти оффер», але замало для стабільного потоку.

Якщо ніша дорога, а чек високий (медицина, нерухомість, преміум-послуги за кордоном), $500 дадуть одиниці звернень — і статистики для висновків не вистачить. У такому разі чесніше або підняти бюджет, або звузити тест до одного сегмента й одного гео.

Попросіть показати математику, а не результат. Коректна відповідь містить чотири елементи: звідки взято CPL (який кейс, яке гео, який рік), яка частка цільових очікується, скільки часу до виходу на плато і що саме вважається заявкою — повідомлення в директ, форма чи дзвінок.

Червоні прапорці прості: точна цифра без вилки, CPL «як у середньому по ринку» без прив'язки до ніші, обіцянка результату за тиждень і небажання фіксувати метрику до старту. Розгорнутий список питань — у матеріалі як перевірити таргетолога.

За 4 роки та 150+ проєктів у 40+ нішах ми навчилися одного: прогноз має бути письмовим і перевірюваним на 30-й день. Якщо підрядник готовий зафіксувати вилку до старту — з ним можна працювати. Хочете свою вилку по цифрах — залишайте заявку на безкоштовний аудит.