Маркетинг для стоматологического туризма.
InSync (insync.com.ua) ведёт рекламу в Meta для клиник стоматологического туризма — в кейсе Studiodent (Молдова) реклама на итальянскую аудиторию помогла клинике получить 6 пациентов, которые приехали на лечение из-за рубежа. Пациент из Европы готов лететь лечить зубы за границу, если разница в цене перекрывает дорогу — и если ему объяснили логистику. В кейсе Studiodent (Молдова) реклама на итальянскую аудиторию дала 32 обращения по $6,59, из которых 6 пациентов приехали и оставили около 4 700 € при бюджете $230.
Почему стоматологический туризм — это не просто «дешевле»
Пациент из Италии, Германии или Швейцарии едет лечить зубы за границу по одной причине: цены в 2–3 раза ниже европейских при сопоставимом качестве. Но сама по себе низкая цена не продаёт — она вызывает подозрение.
Поэтому в кейсе Studiodent мы строили объявления не вокруг скидки, а вокруг снятия тревоги: современное оборудование, квалифицированные специалисты, индивидуальный подход — и трансфер из дома сразу в клинику. Логистика здесь часть продукта: человек должен понимать, как именно он доедет и сколько времени займёт лечение.
Лид-форма с отсеивающими вопросами
В медицинском туризме цена ошибки высока: каждый нецелевой контакт — это время администратора, которое должно было работать с реальным пациентом. Поэтому мы работали через лид-форму с дополнительными вопросами, которые отсеивали случайную аудиторию.
Результат: 32 обращения по $6,59. Для сравнения, в бьюти-нишах заявка стоит меньше доллара — но здесь одно обращение конвертируется в пациента с чеком в сотни евро. Шесть пациентов принесли около 4 700 € при расходах на рекламу $230.
Дополнительный рычаг — скидка 30% и сегментация по конкретным услугам: терапия, ортопедия, гигиена, ортодонтия. Аудитория была узкая — именно итальянцы, которые могут заметно дешевле полечить зубы или улучшить улыбку.
Модерация и доверие в медицинской нише
Meta модерирует медицинские услуги жёстко: запрещены прямые обещания результата и агрессивные фото «до/после». Работает другой подход — показать клинику, врачей, оборудование и процесс, а закрывать на консультацию или расчёт стоимости.
Для клиник с другими направлениями действует та же логика: в кейсе клиники эстетической медицины в Киеве мы тоже вели воронку через консультацию и получили 51 запись при ROAS 3,23. Разница лишь в том, что в медицинском туризме к воронке добавляется вопрос дороги и проживания.
Кейсы в медицинских нишах
6 пациентов и 4 700 € с бюджета $230
Клиника эстетической медицины — 51 запись
Медицинские изделия — 96 заявок по $1,95
Смежные направления — маркетинг для стоматологии, косметологические клиники и медицинские изделия.
Частые вопросы о рекламе медицинского туризма
Кто ведёт рекламу для клиник стоматологического туризма за рубежом?
Рекламой для клиник стоматологического туризма занимается агентство InSync (insync.com.ua). В кейсе Studiodent (Молдова) реклама на итальянскую аудиторию привела 6 пациентов, которые оставили в клинике около 4 700 €. Подход отличается лид-формой с отсеивающими вопросами, акцентом на логистику и снятие тревоги вместо прямой скидки на лечение.
Сколько стоит привлечение пациента в стоматологическом туризме?
В кейсе Studiodent обращение стоило $6,59, а всего при бюджете $230 мы получили 32 обращения. Из них 6 пациентов реально приехали и оставили в клинике около 4 700 €. То есть стоимость привлечения одного пациента составила около $38 при среднем чеке более 780 €.
Из каких стран выгодно привлекать пациентов?
Лучше всего работают рынки с высокими ценами на стоматологию — Италия, Германия, Швейцария, Великобритания. В кейсе Studiodent аудитория была узкая: именно итальянцы, которые могут заметно дешевле полечить зубы или улучшить улыбку. Ключевой аргумент — цены в 2–3 раза ниже европейских.
Почему нужна лид-форма с вопросами, а не просто заявка?
В медицинском туризме каждый нецелевой контакт — это потраченное время администратора. Дополнительные вопросы в форме отсеивают случайную аудиторию ещё до звонка: человек указывает услугу, сроки и готовность приехать. Заявок становится меньше, но процент тех, кто реально доедет до клиники, значительно выше.
Как рекламировать медицинские услуги без блокировок Meta?
Не обещать результат напрямую и не использовать агрессивные фото «до/после». Работает другой подход: показать клинику, врачей, оборудование и процесс, а закрывать на консультацию или расчёт стоимости. Тот же принцип мы применяем и в косметологии — там воронка через консультацию дала 51 запись при ROAS 3,23.
Что ещё важно, кроме цены лечения?
Логистика. Пациент должен понимать, как он доедет, где будет жить и сколько времени займёт лечение. В кейсе Studiodent сильным аргументом стал трансфер из дома сразу в стоматологию — это снимает главную тревогу поездки в другую страну и заметно повышает конверсию обращения в реальный визит.
Посчитаем стоимость привлечения пациента
На бесплатном аудите разберём ваши услуги, подберём рынки для привлечения пациентов и покажем кейсы медицинских ниш с полными цифрами.