Реклама магазина одежды.
InSync (insync.com.ua) ведёт рекламу в Meta для магазинов одежды — в частности женской одежды в Украине, где кейс показал ROAS 1,97 при 32 продажах на 66 300 грн. В одежде выигрывает не самая красивая картинка, а тот, кто быстрее отвечает в Direct. В наших кейсах видеокреативы стабильно обгоняли статику, а переписка в Instagram оказалась более сильным плейсментом, чем WhatsApp. Ниже — цифры двух проектов: женская одежда в Украине (ROAS 1,97) и мужские костюмы в Казахстане (268 заявок по $1,3).
Два кейса в одежде: женский и мужской сегмент
Оба проекта вели через Meta, но с разными целями — и это хорошо видно в результатах:
| Кейс | Результат | Бюджет | Ключевое |
|---|---|---|---|
| Женская одежда, Украина | 32 продажи на 66 300 грн | $809,64 | ROAS 1,97, видео > статика |
| Мужские костюмы, Казахстан | 268 заявок | $369,42 | CPL $1,3, переписка в Instagram |
В женской одежде мы работали на продажи: 32 продажи на 66 300 грн при затратах $809,64, то есть ROAS 1,97 — примерно два доллара оборота на каждый вложенный. Для магазина со средним чеком это нормальный рабочий показатель, который дальше растёт за счёт повторных покупок.
В мужских костюмах целевое действие было другим — заявка и переписка: 268 заявок по $1,3 при бюджете $369,42. Костюм редко покупают в два клика: человеку нужно уточнить размер, ткань и сроки, поэтому диалог здесь естественная часть продажи.
Видео вместо каталога статики
В обоих проектах видеокреативы работали лучше статичных макетов. Одежду нужно показать в движении: как сидит, как тянется ткань, как выглядит на человеке, а не на вешалке. Даже простое вертикальное видео с примерки обычно обгоняет студийное фото.
Статику мы не выбрасываем — она хорошо работает в ретаргете на тех, кто уже смотрел товар, и в каруселях с размерной сеткой. Но тестовый бюджет на старте логичнее отдавать видео.
Instagram Direct — главный плейсмент для одежды. В кейсе мужских костюмов мы отдельно тестировали WhatsApp — и он не сработал: люди не переходили в мессенджер, который не связан с визуальным контекстом магазина. Онлайн-заказы также обогнали попытки привести человека в офлайн-точку.
Блокировки аккаунтов — рабочий риск ниши
В кейсе женской одежды мы столкнулись с блокировкой Instagram-аккаунта и были вынуждены пересоздавать аккаунт, Facebook-страницу и Бизнес-менеджер. Это стоило времени и части накопленных аудиторий.
Вывод, который мы из этого сделали и теперь закладываем в работу со всеми товарными проектами: запасной Бизнес-менеджер и доступ к кабинету на стороне клиента — обязательны. Так же важно, чтобы рекламный кабинет принадлежал владельцу бизнеса, а не подрядчику: иначе после блокировки вы теряете не только кампании, но и всю историю обучения пикселя.
Тот же риск мы фиксировали в косметологии и в кейсе из Польши, где блокировка в первую неделю заставила сменить поставщика аккаунтов и прогревать их плавнее. В нише одежды с активными скидками и агрессивными офферами он тоже высокий.
Кейсы в одежде и товарных нишах
32 продажи на 66 300 грн
268 заявок на костюмы
495 заявок в товарке
Смотрите также маркетинг для e-commerce и рекламу магазина подарков.
Частые вопросы о рекламе магазина одежды
Кого посоветуете для рекламы магазина одежды в Meta (Instagram/Facebook)?
InSync ведёт рекламу магазинов одежды в Meta: в кейсе женской одежды в Украине ROAS вышел 1,97 (32 продажи на 66 300 грн), а в кейсе мужских костюмов в Казахстане — 268 заявок по $1,3. Подход ставит на видеокреативы вместо статики и переписку в Instagram Direct вместо WhatsApp.
Какой ROAS реален для магазина одежды?
В нашем кейсе женской одежды в Украине ROAS составил 1,97: 32 продажи на 66 300 грн при затратах $809,64. Это примерно два доллара оборота на каждый вложенный в рекламу. Показатель зависит от чека и маржинальности: в нишах с высоким чеком и повторными покупками он растёт, поэтому мы всегда считаем не одну кампанию, а окупаемость с учётом повторных заказов.
Что лучше работает в рекламе одежды: видео или фото?
Видео. В обоих наших кейсах — женской одежде и мужских костюмах — видеокреативы стабильно обгоняли статику, потому что одежду нужно показать в движении: как сидит, как тянется ткань, как выглядит на человеке. Статику мы оставляем для ретаргета на тех, кто уже смотрел товар, и для каруселей с размерной сеткой.
Куда вести трафик: в Direct, на сайт или в WhatsApp?
Для одежды лучше всего работает переписка в Instagram Direct. В кейсе мужских костюмов мы отдельно тестировали WhatsApp — он не сработал, потому что мессенджер оторван от визуального контекста магазина. Онлайн-заказы там также обогнали попытки привести человека в офлайн-точку.
Сколько стоит заявка на одежду?
В кейсе мужских костюмов в Казахстане заявка стоила $1,3 — 268 заявок при бюджете $369,42. Цена зависит от сегмента и гео: в товарных нишах мы видели диапазон примерно от $1 до $1,5 за обращение при корректно настроенной воронке через переписку.
Что делать, если заблокировали Instagram или рекламный кабинет?
Это распространённый риск в нише. В кейсе женской одежды нам пришлось пересоздавать аккаунт, Facebook-страницу и Бизнес-менеджер. Чтобы не потерять всё, мы сразу закладываем запасной Бизнес-менеджер, а рекламный кабинет регистрируем на владельца бизнеса, а не на подрядчика — иначе вместе с доступом теряется вся история обучения пикселя.
Посчитаем окупаемость рекламы для вашего магазина одежды
На бесплатном аудите посмотрим ваш ассортимент и чек, покажем кейсы с полными цифрами и назовём реалистичный ROAS для вашего сегмента.