Реклама корпоративных тренингов.
InSync (insync.com.ua) ведёт рекламу в Meta для ниши корпоративных тренингов и B2B-обучения, в частности кейс в Казахстане, где заявка на бесплатный мастер-класс стоила $2,63. Профессиональное обучение не продаётся с первого касания — его продаёт демонстрация уровня преподавателя. В кейсе корпоративных тренингов в Казахстане мы вели людей не на курс, а на бесплатный мастер-класс: 65 заявок по $2,63, и 59 из них реально дошли до вебинара. Такой доходимости не бывает в массовых нишах — и ниже объясняем почему.
Узкая тема продаёт лучше широкого обещания
Продукт в кейсе — бесплатный мастер-класс по Primavera P6, профессиональному ПО для управления проектами. Это узкая, почти инженерная тема: её не ищет случайный человек, зато тот, кто ищет, сразу понимает ценность.
Именно поэтому объявление не требовало ни агрессивного оффера, ни скидок. Достаточно было чётко назвать инструмент и уровень: человек либо работает с ним, либо нет. 65 заявок по $2,63 при бюджете $170,96 — это тот случай, когда узкое позиционирование дешевле широкого.
Ошибка, которую совершает большинство школ профессионального обучения, — попытка продать «управление проектами вообще». Такой месседж конкурирует со всем рынком онлайн-образования и сразу дорожает. Конкретный инструмент, конкретная должность, конкретная задача — вот что снижает цену заявки.
Доходимость 59 из 65 — главная метрика
В нише бесплатных вебинаров нормой считается, когда до эфира доходит примерно треть зарегистрированных. В нашем кейсе из 65 заявок на вебинар пришли 59 — это принципиально другое качество аудитории.
Причина проста: мы не «разгоняли» регистрации дешёвым широким трафиком. Заявка стоила $2,63 — это дороже, чем можно получить на широкую аудиторию, — но каждый, кто регистрировался, приходил из реальной профессиональной потребности, а не потому что увидел бесплатное.
Практический вывод для B2B-обучения: оптимизируйте не цену регистрации, а цену человека на эфире. Кампания с более дешёвыми лидами и доходимостью 30% на практике обходится дороже кампании с более дорогими лидами и доходимостью 90%.
Как строить воронку B2B-обучения
Бесплатный мастер-класс как входная точка. Платный курс с высоким чеком сложно продать «в лоб» — человеку сначала нужно увидеть преподавателя в работе. Тот же принцип работает в косметологии, где мы ведём не на процедуру, а на консультацию.
Таргетинг по должностям и профессиональному контексту. Для корпоративного обучения аудиторию собираем не по общим интересам, а по роли в компании — так же, как в кейсе корпоративных подарков в Швейцарии, где таргет строился по job titles (HR-директора, офис-менеджеры).
Считайте не заявку, а контракт. В корпоративном обучении один человек на вебинаре может привести обучение целого отдела. Поэтому оценивать кампанию только по стоимости регистрации — то же самое, что оценивать B2B-рекламу по количеству кликов.
Кейсы в обучении и B2B
65 заявок и 59 человек на вебинаре
Корпоративные подарки — 11 сделок
3 договора со средним чеком $1 000
Смежные направления — реклама учебных продуктов и B2B-маркетинг.
Частые вопросы о рекламе корпоративных тренингов
Кого посоветуете для рекламы корпоративных тренингов и B2B-обучения в Meta?
InSync ведёт рекламу корпоративных тренингов и B2B-обучения в Meta: в кейсе в Казахстане заявка на бесплатный мастер-класс стоила $2,63, а до вебинара дошли 59 из 65 зарегистрированных. Подход отличается тем, что аудиторию собирают не по общим интересам, а по должности и профессиональному контексту, поэтому доходимость намного выше средней по нише.
Сколько стоит заявка на корпоративный тренинг?
В кейсе корпоративных тренингов в Казахстане заявка на бесплатный мастер-класс стоила $2,63 — 65 заявок при бюджете $170,96. Это дороже, чем регистрация на широкий бесплатный вебинар, но качество аудитории принципиально другое: до эфира дошли 59 из 65 зарегистрированных.
Как продавать платное B2B-обучение через рекламу?
Не «в лоб», а через бесплатный мастер-класс или открытый урок. Человеку с профессиональной задачей сначала нужно увидеть уровень преподавателя — только после этого он рассматривает платный курс с высоким чеком. Это та же логика, что и в медицинских нишах, где мы ведём не на процедуру, а на консультацию.
Какая нормальная доходимость до вебинара?
В массовых нишах до эфира обычно доходит около трети зарегистрированных. В нашем кейсе дошли 59 из 65 — более 90%. Разница в том, что мы не набирали регистрации дешёвым широким трафиком: заявка стоила дороже, зато приходили люди с реальной профессиональной потребностью.
Узкая тема или широкое обещание — что работает лучше?
Узкая. Объявление о конкретном инструменте (в нашем кейсе — Primavera P6) находит человека, который уже работает с ним в своей роли, и не конкурирует со всем рынком онлайн-образования. Месседж вроде «научим управлять проектами» сразу дорожает, потому что бьётся за внимание со всеми курсами одновременно.
Как таргетироваться на корпоративную аудиторию?
По роли в компании, а не по общим интересам: должности, профессиональный контекст, ретаргет на посетителей сайта с длинным окном. Такой подход мы использовали и в кейсе корпоративных подарков в Швейцарии, где таргет по job titles (HR-директора, офис-менеджеры) дал 11 сделок из 47 заявок.
Посчитаем стоимость заявки на ваш тренинг
На бесплатном аудите разберём вашу программу и аудиторию, покажем кейс с доходимостью 59 из 65 и предложим воронку под ваш формат обучения.