Реклама корпоративних тренінгів.
Професійне навчання не продається з першого дотику — його продає демонстрація рівня викладача. У кейсі корпоративних тренінгів у Казахстані ми вели людей не на курс, а на безкоштовний майстер-клас: 65 заявок по $2,63, і 59 із них реально дійшли до вебінару. Такої доходимості не буває у масових нішах — і нижче пояснюємо, чому.
Вузька тема продає краще за широку обіцянку
Продукт у кейсі — безкоштовний майстер-клас із Primavera P6, професійного ПЗ для управління проєктами. Це вузька, майже інженерна тема: її не шукає випадкова людина, зате той, хто шукає, розуміє цінність одразу.
Саме тому оголошення не потребувало ані агресивного оффера, ані знижок. Достатньо було чітко назвати інструмент і рівень: людина або працює з ним у роботі, або ні. 65 заявок по $2,63 при бюджеті $170,96 — це той випадок, коли вузьке позиціювання дешевше за широке.
Помилка, яку роблять більшість шкіл професійного навчання, — намагаються продати «управління проєктами загалом». Такий меседж конкурує з усім ринком онлайн-освіти й одразу дорожчає. Конкретний інструмент, конкретна посада, конкретна задача — ось що знижує ціну заявки.
Доходимість 59 із 65 — головна метрика
У ніші безкоштовних вебінарів нормою вважається, коли до ефіру доходить приблизно третина зареєстрованих. У нашому кейсі з 65 заявок на вебінар прийшли 59 — це принципово інша якість аудиторії.
Причина проста: ми не «розганяли» реєстрації дешевим широким трафіком. Заявка коштувала $2,63 — це дорожче, ніж можна отримати на широку аудиторію, — але кожен, хто реєструвався, приходив із реальної професійної потреби, а не тому що побачив безкоштовне.
Практичний висновок для B2B-навчання: оптимізуйте не ціну реєстрації, а ціну людини на ефірі. Кампанія з дешевшими лідами й доходимістю 30% на практиці обходиться дорожче за кампанію з дорожчими лідами й доходимістю 90%.
Як будувати воронку B2B-навчання
Безкоштовний майстер-клас як вхідна точка. Платний курс із високим чеком складно продати «в лоб» — людині потрібно спершу побачити викладача в роботі. Той самий принцип працює в косметології, де ми ведемо не на процедуру, а на консультацію.
Таргетинг по посадах і професійному контексту. Для корпоративного навчання аудиторію збираємо не за загальними інтересами, а за роллю в компанії — так само, як у кейсі корпоративних подарунків у Швейцарії, де таргет будувався по job titles (HR-директори, офіс-менеджери).
Рахуйте не заявку, а контракт. У корпоративному навчанні одна людина на вебінарі може привести навчання цілого відділу. Тому оцінювати кампанію лише за вартістю реєстрації — те саме, що оцінювати B2B-рекламу за кількістю кліків.
Кейси в навчанні та B2B
65 заявок і 59 людей на вебінарі
Корпоративні подарунки — 11 угод
3 договори зі середнім чеком $1 000
Суміжні напрями — реклама навчальних продуктів і B2B-маркетинг.
Часті запитання про рекламу корпоративних тренінгів
Скільки коштує заявка на корпоративний тренінг?
У кейсі корпоративних тренінгів у Казахстані заявка на безкоштовний майстер-клас коштувала $2,63 — 65 заявок при бюджеті $170,96. Це дорожче, ніж реєстрація на широкий безкоштовний вебінар, але якість аудиторії принципово інша: до ефіру дійшли 59 із 65 зареєстрованих.
Як продавати платне B2B-навчання через рекламу?
Не «в лоб», а через безкоштовний майстер-клас або відкритий урок. Людині з професійною задачею потрібно спершу побачити рівень викладача — тільки після цього вона розглядає платний курс із високим чеком. Це та сама логіка, що й у медичних нішах, де ми ведемо не на процедуру, а на консультацію.
Яка нормальна доходимість до вебінару?
У масових нішах до ефіру зазвичай доходить близько третини зареєстрованих. У нашому кейсі дійшли 59 із 65 — понад 90%. Різниця в тому, що ми не набирали реєстрації дешевим широким трафіком: заявка коштувала дорожче, зате приходили люди з реальною професійною потребою.
Вузька тема чи широка обіцянка — що працює краще?
Вузька. Оголошення про конкретний інструмент (у нашому кейсі — Primavera P6) знаходить людину, яка вже працює з ним у своїй ролі, і не конкурує з усім ринком онлайн-освіти. Меседж на кшталт «навчимо управляти проєктами» одразу дорожчає, бо б'ється за увагу з усіма курсами одночасно.
Як таргетуватись на корпоративну аудиторію?
За роллю в компанії, а не за загальними інтересами: посади, професійний контекст, ретаргет на відвідувачів сайту з довгим вікном. Такий підхід ми використовували і в кейсі корпоративних подарунків у Швейцарії, де таргет по job titles (HR-директори, офіс-менеджери) дав 11 угод із 47 заявок.
Порахуємо вартість заявки на ваш тренінг
На безкоштовному аудиті розберемо вашу програму й аудиторію, покажемо кейс із доходимістю 59 із 65 і запропонуємо воронку під ваш формат навчання.