Реклама для магазину взуття і кросівок: як продати склад за 17 днів

Фізичний магазин Titolo Sneaker Boutique у Цюриху закривався, і склад кросівок треба було продати до дати закриття. Задача звучала не як «збільшити продажі», а як «вивезти залишки за 17 днів». Вікно — 04–20.09.2026. Усе, що не продано до дедлайну, перетворюється на заморожені гроші, тому єдина метрика рішення — кількість покупок.

Результат за ці 17 днів: 266 покупок, ціна покупки 15,91 CHF, витрати 4 231,21 CHF. Середній чек 150 CHF дає виручку близько 39 900 CHF і ROAS ≈ 9,4×. Охоплення — 117 096 людей, 497 288 показів, денний бюджет — 300 CHF. Інші проекти в цій категорії — у маркетингу для e-commerce.

Швейцарський ринок додає умови: дорогий аукціон, високі очікування до візуалу, щільне, але обмежене місто. Як це враховувати — на сторінці реклама для бізнесу у Швейцарії. У Titolo ставку зробили не на нові зйомки, а на контент, який уже був у профілі магазину.

Прогрів за 17 днів не встигає окупитися. Схема «охоплення → контент → ретаргет» потребує кількох тижнів, поки аудиторія дозріє до покупки, і віддача приходить тоді, коли складу вже немає. Тому бюджет пішов у широкий холод із ціллю «Покупки»: алгоритм шукав тих, хто готовий купити сьогодні, а не тих, хто подумає.

Другий аргумент — сам оффер. Розпродаж складу зрозумілий без жодного контексту: відомі бренди, знижена ціна, обмежений час. Такому повідомленню не потрібне знайомство з магазином, йому потрібне охоплення. За 17 днів кампанія торкнулася 117 096 людей при 497 288 показах — приблизно 4,2 контакти на кожного.

Третій — каталог. Для взуття товар продає сам себе: модель, бренд, розмір, ціна. Каталог і групи товарів за брендами закривають вибір усередині оголошення, тому довгий прогрів замінюється одним кліком у картку товару. Як ми це збираємо технічно — у послугах таргетолога Meta.

Основну роботу зробила одна звʼязка: холодна аудиторія 18–45 + інтерес Sneakers. Вона дала 135 покупок по 10,71 CHF — більше половини всіх продажів кампанії, і ціна виявилась більш ніж удвічі дешевшою за найдорожчу групу. Інтерес прямий, без накладання додаткових звужень.

Друга за ефективністю — LAL 1% від покупців: 32 покупки по 22,98 CHF. Дорожче, зате це якісний обсяг, якого широкий інтерес не дістає. На тлі середньої по кампанії ціни 15,91 CHF розклад виглядає так:

Висновок практичний: на дедлайні бюджет тримають у двох-трьох групах, а не розмазують по десяти. Кожна нова група забирає частину подій «Покупка» і уповільнює навчання, а часу на навчання у спринті немає — кампанія має вийти на стабільну ціну за перші дні.

Середина воронки — ретаргет на тих, хто взаємодіяв із контентом, — працювала лише перший тиждень. Далі аудиторія вигоріла: її розмір фіксований, частота показів росла, нові покупки не додавалися. Групу вимкнули, а бюджет перекинули у холод, який на той момент давав дешевші покупки.

Це нормальна механіка короткого спринту, а не помилка налаштування. Теплі сегменти в межах одного міста обмежені — їх вичерпують за кілька днів інтенсивного показу. Якщо дедлайну немає, середину воронки тримають постійно; якщо дедлайн 17 днів — її оцінюють щодня і закривають без жалю.

Робоче правило: дивіться на частоту показів і динаміку покупок по групі, а не на CTR. Коли частота росте, а покупок за три дні не додалося — група закінчилась. Клікабельність при цьому може залишатися високою, і саме вона найчастіше вводить власника в оману.

• Частота по групі росте, покупки стоять на місці — вимикаємо
• Ціна покупки перевищила середню по кампанії вдвічі — ріжемо бюджет
• Холод тримає ціну нижче середньої — переливаємо бюджет туди

Нових зйомок у кейсі не було. У хід пішли наявні пости Instagram — ті, що вже збирали реакції в профілі. Для розпродажу це вигідно подвійно: контент виглядає як звичайна публікація магазину, а не як реклама, і не з'їдає тиждень на виробництво, якого на дедлайні просто нема.

Другий шар — каталог і групи товарів за брендами. Покупець кросівок шукає конкретну пару, тому оголошення, де один бренд показаний окремо від іншого, працює краще за абстрактний «загальний розпродаж». Групи за брендами дають алгоритму чистіший сигнал по кожному сегменту попиту.

Третій — мікс відео і статики. Відео утримує в стрічці й показує пару в руках, статика добиває ціною та логотипом бренду. У Titolo обидва формати працювали паралельно. Схожа логіка розкладки креативів для одягу — на сторінці реклама магазину одягу.

ROAS = виручка з реклами ÷ витрати на рекламу. У кейсі Titolo: 266 покупок × 150 CHF середнього чека ≈ 39 900 CHF виручки при витратах 4 231,21 CHF, тобто ≈ 9,4×. Кожен франк, вкладений у кабінет, повернувся дев'ятьма з половиною франками виручки за 17 днів.

Важливо: це виручка, а не прибуток. Під розпродаж складу маржа зазвичай нижча за звичайну, тому поряд із ROAS власник має тримати другу цифру — скільки залишається після собівартості товару й доставки. Саме вона відповідає на питання «масштабувати чи зупиняти», а не чистий ROAS із кабінету.

Чого не варто робити: вважати ROAS одним числом по всьому кабінету і порівнювати його з кейсами з інших ніш. Формули й приклади від 2,57× до 51,7× із наших проектів — у розборі як рахувати ROAS.

У кейсі денний бюджет — 300 CHF, рівно, без плавного розгону. За 17 днів це 4 231,21 CHF витрат і в середньому близько 15 покупок на день. Логіка проста: денний бюджет має давати групі достатньо подій «Покупка», щоб алгоритм швидко вийшов із навчання, а не топтався на кількох конверсіях.

Орієнтир самої Meta — близько 50 подій оптимізації на тиждень на групу. Звідси й рахують мінімум: ціна покупки × 50 ÷ 7. При ціні 10,71 CHF виходить близько 77 CHF на день на групу, при 22,98 CHF — вже близько 164 CHF. Саме тому в кампанії дві-три групи, а не десять.

Для України та ЄС стартова рамка в нас інша: ведення реклами — $450–700/міс, рекламний бюджет окремо, від $600/міс. На розпродаж складу з жорстким дедлайном бюджет потрібен щільніший за звичайний місяць: короткий спринт не можна розтягнути економією, його можна тільки провалити.

Переноситься логіка, а не цифри. Ціна покупки 10,71 CHF — це швейцарський аукціон і чек 150 CHF; в Україні інші і чек, і CPM. Працює однаково інше: широкий холод плюс інтереси по брендах, каталог із групами товарів, дедлайн в оффері та щоденний контроль частоти й ціни покупки.

Друга поправка — гео. У Цюриху ми працювали в межах одного щільного міста. Український магазин взуття зазвичай продає по всій країні з доставкою, тому раніше й критичніше потрібні коректний фід каталогу та подія Purchase із переданим значенням — інакше оптимізація рахує не продажі, а шум.

Третя — запас часу. Якщо дедлайну немає, середину воронки не вимикають, а тримають постійно: вона дешевша за холод на довгій дистанції. Сценарій «вимкнути прогрів і залити холод» виправданий саме тоді, коли є дата, після якої товар втрачає цінність.

InSync — українська performance-агенція повного циклу: 4 роки в performance-маркетингу, 150+ реалізованих проектів, 40+ ніш, $200K+ під управлінням ad spend. Гео роботи — Україна, США, Німеччина, Казахстан, Швейцарія, Канада, країни ЄС. Засновник — Антон Тисячнік, він же проводить аудит кабінету перед запуском.

Порядок фіксований: день 1 — аудит і бриф; дні 2–3 — стратегія, креативи, посадкова; дні 4–5 — запуск. Далі щотижневий звіт і щомісячний стратегічний дзвінок. Перші ліди й покупки зазвичай з'являються в перші 1–3 дні, а стабільна ціна покупки виходить на 14–30 день роботи.

Якщо у вас є дедлайн по складу — почніть із трьох цифр: середній чек, залишки в парах, дата закриття акції. Напишіть нам, і ми порахуємо, яка ціна покупки вас влаштує та який денний бюджет її витримає. Аудит рекламного кабінету — безкоштовний.