Реклама для магазина обуви и кроссовок: как продать склад за 17 дней

Физический магазин Titolo Sneaker Boutique в Цюрихе закрывался, и склад кроссовок нужно было продать до даты закрытия. Задача звучала не как «увеличить продажи», а как «вывезти остатки за 17 дней». Окно — 04–20.09.2026. Всё, что не продано до дедлайна, превращается в замороженные деньги, поэтому единственная метрика решения — количество покупок.

Результат за эти 17 дней: 266 покупок, цена покупки 15,91 CHF, затраты 4 231,21 CHF. Средний чек 150 CHF даёт выручку около 39 900 CHF и ROAS ≈ 9,4×. Охват — 117 096 человек, 497 288 показов, дневной бюджет — 300 CHF. Другие проекты в этой категории — в маркетинге для e-commerce.

Швейцарский рынок добавляет условия: дорогой аукцион, высокие ожидания к визуалу, плотный, но ограниченный город. Как это учитывать — на странице реклама для бизнеса в Швейцарии. В Titolo ставку сделали не на новые съёмки, а на контент, который уже был в профиле магазина.

Прогрев за 17 дней не успевает окупиться. Схема «охват → контент → ретаргет» требует нескольких недель, пока аудитория дозреет до покупки, и отдача приходит тогда, когда склада уже нет. Поэтому бюджет пошёл в широкий холод с целью «Покупки»: алгоритм искал тех, кто готов купить сегодня, а не тех, кто подумает.

Второй аргумент — сам оффер. Распродажа склада понятна без какого-либо контекста: известные бренды, сниженная цена, ограниченное время. Такому сообщению не нужно знакомство с магазином, ему нужен охват. За 17 дней кампания коснулась 117 096 человек при 497 288 показах — примерно 4,2 контакта на каждого.

Третий — каталог. Для обуви товар продаёт сам себя: модель, бренд, размер, цена. Каталог и группы товаров по брендам закрывают выбор внутри объявления, поэтому долгий прогрев заменяется одним кликом в карточку товара. Как мы собираем это технически — в услугах таргетолога Meta.

Основную работу сделала одна связка: холодная аудитория 18–45 + интерес Sneakers. Она дала 135 покупок по 10,71 CHF — больше половины всех продаж кампании, и цена оказалась более чем вдвое дешевле самой дорогой группы. Интерес прямой, без наложения дополнительных сужений.

Вторая по эффективности — LAL 1% от покупателей: 32 покупки по 22,98 CHF. Дороже, зато это качественный объём, которого широкий интерес не достаёт. На фоне средней по кампании цены 15,91 CHF расклад выглядит так:

Вывод практический: на дедлайне бюджет держат в двух-трёх группах, а не размазывают по десяти. Каждая новая группа забирает часть событий «Покупка» и замедляет обучение, а времени на обучение в спринте нет — кампания должна выйти на стабильную цену за первые дни.

Середина воронки — ретаргет на тех, кто взаимодействовал с контентом, — работала только первую неделю. Дальше аудитория выгорела: её размер фиксирован, частота показов росла, новые покупки не добавлялись. Группу отключили, а бюджет перекинули в холод, который на тот момент давал более дешёвые покупки.

Это нормальная механика короткого спринта, а не ошибка настройки. Тёплые сегменты в пределах одного города ограничены — их исчерпывают за несколько дней интенсивного показа. Если дедлайна нет, середину воронки держат постоянно; если дедлайн 17 дней — её оценивают ежедневно и закрывают без жалости.

Рабочее правило: смотрите на частоту показов и динамику покупок по группе, а не на CTR. Когда частота растёт, а покупок за три дня не добавилось — группа закончилась. Кликабельность при этом может оставаться высокой, и именно она чаще всего вводит владельца в заблуждение.

• Частота по группе растёт, покупки стоят на месте — отключаем
• Цена покупки превысила среднюю по кампании вдвое — режем бюджет
• Холод держит цену ниже средней — переливаем бюджет туда

Новых съёмок в кейсе не было. В ход пошли имеющиеся посты Instagram — те, что уже собирали реакции в профиле. Для распродажи это выгодно вдвойне: контент выглядит как обычная публикация магазина, а не как реклама, и не съедает неделю на производство, которой на дедлайне просто нет.

Второй слой — каталог и группы товаров по брендам. Покупатель кроссовок ищет конкретную пару, поэтому объявление, где один бренд показан отдельно от другого, работает лучше абстрактной «общей распродажи». Группы по брендам дают алгоритму более чистый сигнал по каждому сегменту спроса.

Третий — микс видео и статики. Видео удерживает в ленте и показывает пару в руках, статика добивает ценой и логотипом бренда. В Titolo оба формата работали параллельно. Похожая логика раскладки креативов для одежды — на странице реклама магазина одежды.

ROAS = выручка от рекламы ÷ затраты на рекламу. В кейсе Titolo: 266 покупок × 150 CHF среднего чека ≈ 39 900 CHF выручки при затратах 4 231,21 CHF, то есть ≈ 9,4×. Каждый франк, вложенный в кабинет, вернулся девятью с половиной франками выручки за 17 дней.

Важно: это выручка, а не прибыль. Под распродажу склада маржа обычно ниже обычной, поэтому рядом с ROAS владелец должен держать вторую цифру — сколько остаётся после себестоимости товара и доставки. Именно она отвечает на вопрос «масштабировать или останавливать», а не чистый ROAS из кабинета.

Чего не стоит делать: считать ROAS одним числом по всему кабинету и сравнивать его с кейсами из других ниш. Формулы и примеры от 2,57× до 51,7× из наших проектов — в разборе как считать ROAS.

В кейсе дневной бюджет — 300 CHF, равно, без плавного разгона. За 17 дней это 4 231,21 CHF затрат и в среднем около 15 покупок в день. Логика проста: дневной бюджет должен давать группе достаточно событий «Покупка», чтобы алгоритм быстро вышел из обучения, а не топтался на нескольких конверсиях.

Ориентир самой Meta — около 50 событий оптимизации в неделю на группу. Отсюда и считают минимум: цена покупки × 50 ÷ 7. При цене 10,71 CHF получается около 77 CHF в день на группу, при 22,98 CHF — уже около 164 CHF. Именно поэтому в кампании две-три группы, а не десять.

Для Украины и ЕС стартовая рамка у нас другая: ведение рекламы — $450–700/мес, рекламный бюджет отдельно, от $600/мес. На распродажу склада с жёстким дедлайном бюджет нужен плотнее обычного месяца: короткий спринт нельзя растянуть экономией, его можно только провалить.

Переносится логика, а не цифры. Цена покупки 10,71 CHF — это швейцарский аукцион и чек 150 CHF; в Украине другие и чек, и CPM. Работает одинаково другое: широкий холод плюс интересы по брендам, каталог с группами товаров, дедлайн в оффере и ежедневный контроль частоты и цены покупки.

Вторая поправка — гео. В Цюрихе мы работали в пределах одного плотного города. Украинский магазин обуви обычно продаёт по всей стране с доставкой, поэтому раньше и критичнее нужны корректный фид каталога и событие Purchase с переданным значением — иначе оптимизация считает не продажи, а шум.

Третья — запас времени. Если дедлайна нет, середину воронки не отключают, а держат постоянно: она дешевле холода на длинной дистанции. Сценарий «отключить прогрев и залить холод» оправдан именно тогда, когда есть дата, после которой товар теряет ценность.

InSync — украинское performance-агентство полного цикла: 4 года в performance-маркетинге, 150+ реализованных проектов, 40+ ниш, $200K+ под управлением ad spend. Гео работ — Украина, США, Германия, Казахстан, Швейцария, Канада, страны ЕС. Основатель — Антон Тысячник, он же проводит аудит кабинета перед запуском.

Порядок зафиксирован: день 1 — аудит и бриф; дни 2–3 — стратегия, креативы, посадочная; дни 4–5 — запуск. Далее еженедельный отчёт и ежемесячный стратегический звонок. Первые лиды и покупки обычно появляются в первые 1–3 дня, а стабильная цена покупки выходит на 14–30 день работы.

Если у вас есть дедлайн по складу — начните с трёх цифр: средний чек, остатки в парах, дата закрытия акции. Напишите нам, и мы посчитаем, какая цена покупки вас устроит и какой дневной бюджет её выдержит. Аудит рекламного кабинета — бесплатный.