Реклама в інтернеті для бізнесу: канали, ціни, з чого почати

Реклама в інтернеті для бізнесу — це платні показы вашого оферу людям, які або вже шукають вашу послугу в пошуку, або підпадають під портрет покупця в соцмережах. Ви платите не за «присутність», а за кліки й показы, які перетворюються на заявки: повідомлення в Direct, заповнену форму, дзвінок або покупку.

Платежів завжди два й вони не змішуються. Перший — рекламний бюджет: гроші, що йдуть напряму Meta або Google за трафік. Другий — ведення: робота команди, яка цей бюджет розподіляє, тестує креативи й вимикає те, що не дає заявок. У InSync ведення коштує $450–700/міс залежно від обсягу й кількості каналів.

Головна метрика на старті — не охоплення й не лайки, а ціна заявки (CPL) і ROAS. У наших кейсах CPL тримався в діапазоні $1,5–2,8 у послугах і B2B, а ROAS доходив до 51,7× у кейсі ресторану за 10 днів із бюджетом $145. Саме ці дві цифри ми рахуємо в щотижневому звіті.

Робочих каналів для малого й середнього бізнесу два: Meta (Instagram і Facebook) і Google Ads. Meta створює попит — показує офер людині, яка про вас не знала. Google забирає вже сформований попит — людину, яка прямо зараз вводить «імплантація зубів ціна». Логіка вибору різна, тому й бюджети рахуються окремо.

Таблиця нижче — коротка відповідь, з якого каналу стартувати. Детальне порівняння по аукціону, креативах і структурі кампаній ми розібрали окремо: Meta Ads чи Google Ads — що обрати для бізнесу.

Орієнтир простий: якщо ваш продукт можна показати — йдіть у Meta; якщо його шукають словами — у Google. Салон краси, студія танців, ресторан, магазин одягу чи взуття живуть на візуалі й відео. Юридична фірма, стоматологія, промислове обладнання — на пошукових запитах із чіткою проблемою.

Другий фільтр — середній чек і цикл рішення. Імпульсні покупки й записи на процедури добре закриваються в Direct одразу. Довгі рішення на $1000+ потребують двох дотиків: спочатку охоплення, потім ретаргетинг. Третій фільтр — куди ви можете прийняти заявку: Direct, форма, квіз чи телефон.

• Візуальний результат і емоція (б'юті, фітнес, HoReCa, одяг, події) — стартуємо з Meta
• Сформований попит і конкретний запит (медицина, юристи, ремонт, нерухомість) — стартуємо з Google Ads, Meta додаємо на охоплення
• B2B — працюють обидва: у кейсі медвиробів Meta дала 96 заявок по $1,95 за 10 днів тесту
• Бізнес за кордоном для україно- й російськомовної аудиторії — Meta з гео й мовними сегментами
• Не знаєте свій орієнтир по ціні заявки — подивіться реальні CPL по нішах і порахуйте бюджет у калькуляторі заявок

Ведення — це не «налаштували й пішли». Це щоденна робота з аукціоном: аудиторії, креативи, ставки, частота, вимкнення звʼязок, що з'їдають бюджет. У кейсі Titolo в Цюриху середина воронки працювала лише перший тиждень — ми її вимкнули й перекинули бюджет на холодну аудиторію 18–45 з інтересом Sneakers, яка дала 135 покупок по 10,71 CHF.

Повний склад послуги й формати співпраці — на сторінці маркетингових послуг. Якщо кабінет уже працює й ви хочете перевірити підрядника, почніть із аудиту рекламного кабінету — це безкоштовно.

• Аудит кабінету, ніші й конкурентів, бриф по оферу та гео
• Стратегія: сегменти, звʼязки «аудиторія + креатив + офер», структура кампаній
• Креативи під рекламу: статика й відео, тексти оголошень, заміна на вигорання
• Запуск і налаштування цілей, подій і UTM-міток — щоб заявки були підраховані, а не «десь губилися»
• Щоденна оптимізація: ставки, бюджети, масштабування робочих звʼязок, ретаргетинг
• Щотижневий звіт із CPL, кількістю заявок і ROAS; щомісяця — стратегічний дзвінок

Ціна реклами в інтернеті складається з двох частин, і їх варто планувати разом. Ведення в InSync — $450–700/міс залежно від обсягу й кількості каналів. Рекламний бюджет — окремо, від $600/міс, і він іде напряму Meta або Google. Мінімальний комфортний старт для одного каналу — близько $1 050–1 300 на перший місяць разом.

Чому саме такий мінімум бюджету: алгоритму потрібні дані. На $200/міс кампанія не виходить із фази навчання, а ви платите за статистику, а не за заявки. На $600+ уже видно, яка звʼязка дає дешеву заявку, і її можна масштабувати — як у кейсі Auto Vibe: 632 ліди по $2,5 з бюджетом $1 639.

Запуск займає робочий тиждень. Нижче — фактичний графік, за яким ми стартуємо проекти: від брифу до перших лідів. Перші заявки з'являються на 1–3 день показів, стабільний потік — на 14–30 день, коли кампанії вийшли з навчання й ми вже знаємо робочі звʼязки.

У кейсі рекрутингу в Польщі перший тиждень дав блокування рекламних акаунтів Meta — ми змінили постачальника акаунтів і прогрівали кабінет плавно. Далі заміна креативів і нові оферы підняли конверсію лід→співбесіда з 13,43% до 16,42%, а ціну співбесіди знизили з €56,42 до €43,91.

Мережа стоматологій у Києві, 3 філії, 10 місяців роботи: 6 780 заявок при CPL $1,5 і бюджеті $10 170. Окремі кампанії на невідкладну допомогу, планове лікування й естетичну стоматологію, UTM + CRM, офер новим пацієнтам і ретаргетинг на сайт. Конверсія в пацієнтів — 28%, ROI 230%.

Titolo Sneaker Boutique, Цюрих, 17 днів розпродажу складу: 266 покупок по 15,91 CHF при бюджеті 4 231 CHF і середньому чеку 150 CHF — ROAS ≈ 9,4×. Денний бюджет 300 CHF, охоплення 117 096, покази 497 288. Креативи збирали з наявних постів Instagram, каталогу й груп товарів за брендами.

Медичні вироби, B2B, Європа: 10 днів тесту дали 96 заявок по $1,95 — показ того, що B2B у Meta рахується так само, як послуги. Решта кейсів із цифрами по нішах і країнах — у розділі кейсів.

Підходить, якщо у вас є офер, який можна сформулювати цифрою або вигодою, є хто швидко відповідає на заявки, і є бюджет від $600/міс на канал. Працює і для локального бізнесу (салон, стоматологія, ресторан), і для e-commerce, і для B2B, і для українського бізнесу за кордоном — від Берліна до Маямі.

Рано, якщо на повідомлення в Direct відповідають раз на добу або заявки нікуди не записуються. Тоді дешевий лід просто згорає. Перший місяць — це розгін: найінтенсивніший за обсягом робіт, бо саме в ньому збирається вся статистика, на яку опираються наступні.

Трафік має куди приземлятися: Direct, лід-форма, сайт або квіз. Якщо посадкової немає або вона не конвертує, цю частину закриває окремий напрям бренду — InSync System. Ми ж із боку реклами просто скажемо на аудиті, який варіант під ваш чек швидший.

Старт — безкоштовний аудит. Ви даєте доступ до кабінету (або розповідаєте про нішу, якщо кабінету ще немає), ми дивимося структуру кампаній, креативи, події й гео, після чого показуємо реалістичний орієнтир CPL і план першого місяця. Ніяких обіцянок «ТОП-1 за тиждень» і гарантованої кількості лідів — тільки цифри з суміжних ніш.

Далі — договір, доступи, старт за графіком «День 1 — День 5». Кабінет і дані залишаються вашими. За проектом із нашого боку — засновник Антон Тисячнік і команда з 4-річним досвідом у performance-маркетингу, 150+ проектів у 40+ нішах.

Напишіть нам через форму на сайті або в Telegram, і ми призначимо аудит. Перелік усіх напрямів із цінами — на сторінці послуг.