Маркетинг для нерухомості, що дає угоди, а не «зливи» бюджету.
Реклама для забудовників, агенцій і агентів: квіз-воронки, кваліфікація лідів і ремаркетинг. Ми оптимізуємо не дешевий клік, а якісну заявку від людини, готової купувати.
Реклама нерухомості — це не про дешевий лід, а про якісну угоду.
Маркетинг для нерухомості — це система, у якій рекламний бюджет працює на кваліфіковані заявки з реальним наміром купити, а не на «вату» з кліків. У нерухомості висока ціна рішення й довгий цикл, тому головна метрика — не вартість ліда, а вартість угоди. InSync будує воронку так, щоб відділ продажів отримував контакти з контекстом: бюджет, район, строк, тип об'єкта.
За 4 роки в performance-маркетингу ми реалізували 150+ проектів у 40+ нішах і керували бюджетом понад $200K. Нерухомість — одна з найскладніших ніш через довгий цикл, тому ми не обіцяємо «дешеві ліди тисячами». Замість обсягу ми працюємо на якість: квіз, кваліфікацію й догрів тих, хто ще тільки придивляється.
Чому ліди на новобудови дорогі й що з цим робити.
Нерухомість — найдорожча покупка в житті більшості людей. Рішення визріває тижнями й місяцями, у ньому беруть участь кілька осіб, а конкуренція за увагу величезна. Тому холодний лід тут об'єктивно дорожчий, ніж у масових нішах. Дешевий клік не рятує — рятує воронка, яка відсіює випадкових і доводить до продажу готових.
Ми не женемося за низькою ціною заявки. Якщо вести трафік на «залиш номер» без фільтра, ви отримаєте дешеві, але порожні ліди, на яких менеджери згорають. Правильна логіка інша: трохи дорожча заявка, але вже кваліфікована — з бюджетом, районом і строком. Це зменшує реальну вартість угоди, а не цифру в кабінеті.
Як ми будуємо рекламу для забудовника й агента.
Підхід InSync до нерухомості тримається на чотирьох опорах: квіз-воронка для кваліфікації, сегментація заявок, ремаркетинг для довгого циклу й фокус на якості замість обсягу. Нижче — що це означає на практиці і чому кожен елемент критичний саме для об'єктів з високим чеком.
Кваліфікація замість «залиш номер»
Розподіл лідів за теплотою
Догрів під довгий цикл
Scoring і прогноз якості
Обсяг лідів проти якості: що обрати в нерухомості.
Дві стратегії дають принципово різний результат на дистанції. Нижче — чесне порівняння без прикрас. Для об'єктів з високим чеком майже завжди виграє ставка на якість.
| Критерій | Гонитва за дешевим лідом | Фокус на якості (підхід InSync) |
|---|---|---|
| Вартість заявки | Низька в кабінеті | Вища, але виправдана |
| Якість контакту | Багато «порожніх» номерів | Бюджет, район і строк відомі |
| Навантаження на відділ продажів | Менеджери згорають на «сміттєвих» | Працюють із готовими купувати |
| Інструмент відбору | Форма «залиш номер» | Квіз 4–6 кроків + ремаркетинг |
| Реальна вартість угоди | Висока (мало доходить до угоди) | Нижча на дистанції |
Релевантний досвід у нішах із заявками й квіз-воронками.
Прямого кейсу по нерухомості з публічними цифрами ми поки не розкриваємо, тому показуємо релевантний досвід — ніші, де так само важлива кваліфікація заявок і робота з великим обсягом звернень. Логіка квіз-воронки та сегментації переноситься на нерухомість напряму.
Vibe Car — 4263 заявки за місяць
Утеплення термопанелей — 475 заявок
FitnessBlitzz — CPL $2,06, 90% цільових
Більше прикладів у різних нішах — у розділі кейси на головній. А якщо хочете оцінити потенціал саме вашого об'єкта чи ЖК — залиште заявку на аудит.
Часті запитання про рекламу нерухомості
Скільки коштує реклама нерухомості з агенцією InSync?
Ведення коштує $450–700 на місяць залежно від обсягу й кількості каналів. Рекламний бюджет — окремо, від $600 на місяць. У нерухомості лід дорожчий, ніж у масових нішах, тому ми фокусуємось на кваліфікації: краще менше звернень, але від людей, готових до купівлі.
Чому ліди на новобудови такі дорогі і як знизити вартість?
Нерухомість — це довгий цикл і висока ціна рішення, тому холодний лід тут дорожчий за замовчуванням. Знизити реальну вартість угоди допомагає не дешевий клік, а квіз-воронка й кваліфікація: ми відсіюємо випадкових і доводимо до відділу продажів людей із бюджетом і наміром.
Як ви відрізняєте якісний лід від «сміттєвого» у нерухомості?
Через квіз-воронку й уточнювальні питання: бюджет, район, тип об'єкта, строк купівлі, спосіб оплати. Лід, який пройшов 4–6 кроків квіза, уже сегментований. Далі ремаркетинг догріває тих, хто думає, а відділ продажів отримує контакти з контекстом, а не голий номер телефону.
За скільки часу підуть перші заявки на об'єкти нерухомості?
Перший запуск ми робимо за 5 робочих днів: аудит, стратегія, квіз-воронка й посадкова, креативи, старт. Перші заявки зазвичай приходять у перші 1–3 дні роботи кампанії, а стабільний потік виходить на 14–30 день, коли алгоритми навчилися на якісних конверсіях.
Ви працюєте із забудовниками, агенціями чи приватними агентами?
З усіма трьома. Забудовнику потрібен потік заявок на конкретний ЖК і брендинг об'єкта. Агенції — масштаб і розподіл лідів між менеджерами. Приватному агенту — стабільний особистий потік звернень без зайвого бюджету. Підхід один: квіз, кваліфікація, ремаркетинг, тижневий звіт.
Чи можна рекламувати закордонну нерухомість і працювати з діаспорою?
Так. InSync працює в Україні, США, Німеччині, Казахстані, Швейцарії, Канаді та інших країнах ЄС, спеціалізуючись на російсько- й україномовній аудиторії, зокрема діаспорі. Для закордонних об'єктів і інвестиційної нерухомості квіз-воронка з фільтром за бюджетом особливо ефективна.
Готові отримувати заявки, з якими хочеться працювати?
Розберемо ваш об'єкт чи ЖК, покажемо, де втрачається бюджет, і складемо план квіз-воронки під кваліфіковані ліди. Аудит безкоштовний. Дивіться також, як обрати маркетингове агентство та агентство чи фрілансер.