Маркетинг для бізнесу в Казахстані.
Казахстан — один із наших основних ринків: 5 проєктів і 1 562 заявки в нішах від фітнесу до B2B-постачання. Ціна заявки тут стабільно нижча, ніж в Україні та ЄС: від $0,68 у фітнесі до $2,80 у будівельній ніші. Нижче — цифри по кожному проєкту й що враховувати на казахстанському ринку.
Наші результати в Казахстані
П'ять проєктів у різних нішах — від локального фітнес-залу до B2B-постачання медичних виробів. Загалом 1 562 заявки:
| Ніша | Заявок | Ціна заявки | Бюджет |
|---|---|---|---|
| Фітнес-студія | 658 | $0,68 | $547,61 |
| Утеплення термопанелей | 475 | $2,80 | $1 351 |
| Магазин чоловічих костюмів | 268 | $1,30 | $369,42 |
| Медичні вироби (B2B) | 96 | $1,95 | $192,32 |
| Корпоративні тренінги | 65 | $2,63 | $170,96 |
| Разом | 1 562 | — | — |
Показово, що навіть у B2B-нішах заявка коштувала менше $2: медичні вироби (шприці оптом) дали 96 звернень по $1,95 за 10 днів. Це помітно дешевше за аналогічні ніші в ЄС.
Особливості казахстанського ринку
Моментальні форми (лід-форми) — головний інструмент. У чотирьох із пʼяти проєктів саме вони дали основний обсяг цільових заявок. У кейсі термопанелей ми 90% часу крутили лід-форму, бо трафік на сайт давав холодні звернення.
Питання у формі регулюють якість. Це наш ключовий висновок по ринку: потрібно більше заявок — прибираємо питання; потрібні якісніші — додаємо. У ніші утеплення саме додаткові питання відсіяли тих, хто просто цікавився ціною.
Instagram Direct для роздрібу. У кейсі магазину чоловічих костюмів переписка в Instagram спрацювала найкраще, а WhatsApp не дав результату. Онлайн-замовлення виявились вигіднішими за офлайн-візити, бо радіус вибору міст ширший.
Де ми вже маємо підтверджений результат
Фітнес і спорт. 658 заявок по $0,68 за місяць — план клієнта перевиконано. Ставка на переписку в Instagram і абонемент із 12 напрямами.
Будівництво й утеплення. 475 заявок по $2,80 за три місяці. УТП будувалось на 8 роках на ринку, негорючому матеріалі та власному виробництві.
Роздріб і одяг. 268 заявок по $1,30 за місяць — магазин чоловічих костюмів із 150+ моделями.
B2B і корпоративна освіта. Медичні вироби — 96 заявок по $1,95; корпоративні тренінги — 65 заявок по $2,63, з яких 59 осіб реально дійшли до вебінару.
Кейси в Казахстані
Фітнес-студія — 658 заявок по $0,68
Утеплення термопанелей — 475 заявок
Медичні вироби — 96 заявок по $1,95
Дивіться також маркетинг для бізнесу за кордоном і кейси у Швейцарії.
Часті запитання про рекламу в Казахстані
Скільки коштує заявка в Казахстані?
За нашими пʼятьма проєктами діапазон такий: фітнес — $0,68, магазин одягу — $1,30, B2B-медвироби — $1,95, корпоративні тренінги — $2,63, будівництво й утеплення — $2,80. Загалом ми отримали 1 562 заявки. Ціна заявки в Казахстані стабільно нижча, ніж в Україні та ЄС у зіставних нішах.
Який рекламний інструмент найкраще працює в Казахстані?
Моментальні форми (лід-форми) Meta — у чотирьох із пʼяти наших проєктів вони дали основний обсяг цільових заявок. У кейсі утеплення термопанелей ми 90% часу крутили саме лід-форму, бо трафік на сайт приносив переважно холодні звернення. Для роздрібу добре працює переписка в Instagram Direct.
Як отримувати якісні заявки, а не просто дешеві?
Питаннями в лід-формі — це прямий регулятор. Потрібно більше заявок — прибираємо питання; потрібні якісніші — додаємо. У ніші утеплення саме додаткові питання відсіяли тих, хто просто цікавився ціною, і відділ продажів працював з реальними клієнтами.
Ви працюєте з B2B у Казахстані?
Так. У кейсі постачання медичних виробів (шприці оптом) одна кампанія на лід-форму дала 96 цільових заявок по $1,95 за 10 днів. У корпоративній освіті — 65 заявок по $2,63 на безкоштовний майстер-клас, з яких 59 осіб реально дійшли до вебінару.
Чи потрібен окремий підхід до казахстанського ринку?
Так. Ми завжди починаємо з аналізу конкурентів саме в Казахстані: які офери, цілі, креативи й посадкові сторінки вони використовують. Далі прописуємо офери з урахуванням болей аудиторії та особливостей ринку — прямий переклад української чи європейської кампанії тут працює гірше.
Порахуємо ціну заявки для вашого бізнесу в Казахстані
На безкоштовному аудиті покажемо кейси в вашій ніші з повними цифрами, розберемо конкурентів на казахстанському ринку й назвемо реалістичну ціну заявки.