Таргетована реклама під ключ: налаштування і ведення

Таргетована реклама — це оголошення в Instagram, Facebook і TikTok, які показуються не всім, а вузькому сегменту: за гео, віком, інтересами, поведінкою й схожістю на ваших покупців. Ви платите за показ потрібним людям, а не за місце в ефірі. Результат міряється не охопленням, а ціною заявки, запису чи покупки.

Від SMM вона відрізняється тим, що тут не ведуть сторінку й не вигадують рубрики. Таргетолог збирає аудиторії, запускає креативи, оптимізує кампанії під конверсії та відповідає за CPL — ціну одного ліда. Контент потрібен лише як рекламне полотно: кілька відео й статик, які можна тестувати й замінювати.

«Під ключ» означає, що з вашого боку потрібні доступ до кабінету, оффер і людина, яка обробляє звернення. Решту — піксель, події, аудиторії, креативи, посадкову, збірку кампаній і звіти — робить команда агенції. Один підрядник відповідає за весь ланцюг від показу до заявки.

Ядро — кабінет Meta: один рекламний акаунт показує оголошення одночасно в Instagram і Facebook, у сторіс, рілс і лентах. Для послуг, медицини, б'юті, HoReCa й нерухомості це основний канал заявок. Деталі по форматах і воронках — на сторінці послуг таргетолога Meta.

TikTok Ads підключаємо, коли продукт добре показується у відео й треба дешеве охоплення молодшої аудиторії. Там інша логіка креативу: нативне вертикальне відео замість афіші. Умови й формати — на сторінці реклами в TikTok. Google Ads додаємо, коли попит уже сформований і люди шукають «купити», «ціна», «послуга + місто» — це контекст.

У більшості проектів старт виглядає так: Meta на холодну аудиторію й ретаргетинг, далі за фактом цифр додається другий канал. Розпилювати бюджет від $600 на три платформи одразу немає сенсу — спершу треба знайти звʼязку, яка дає прийнятний CPL.

Налаштування — це одноразова частина: аудит, стратегія, аналітика, креативи, посадкова й збірка кампаній. Ведення — щоденна робота з цифрами: бюджети, ставки, відключення дорогих звʼязок, заміна вигорілих креативів, нові сегменти й ретаргетинг. Друге без першого не працює, тому в InSync це один пакет, а не дві окремі покупки.

Структуру кампаній будуємо під сегменти, а не «все в одну». У кейсі київської мережі стоматологій окремо йшли невідкладна допомога, планове лікування й естетика — разом із UTM-мітками та CRM це дало конверсію в пацієнтів 28% і ROI 230% при бюджеті $10 170.

• Аудит кабінету й бізнесу: оффер, ціни, минулі кампанії, вузькі місця в обробці заявок
• Аналітика: піксель Meta і події, UTM-мітки, передача лідів у CRM
• Стратегія: сегменти, гео, воронка, цільовий CPL і план тестів
• Креативи: відео й статика, для e-commerce — каталог і групи товарів за брендами
• Посадкова під нішу: Instagram Direct, лід-форма, квіз або лендинг
• Збірка кампаній: окремі кампанії й групи під кожен сегмент, LAL і ретаргетинг
• Ведення: щоденна оптимізація бюджетів, звʼязок і креативів
• Звітність: щотижневий звіт у цифрах і щомісячний стратегічний дзвінок

Підходить бізнесу, де заявка швидко перетворюється в гроші: б'юті й велнес, стоматологія, фітнес, авто, HoReCa, e-commerce, будівництво, B2B-медицина, події, рекрутинг. Цифри з наших кейсів: фітнес у Казахстані — CPL $2,06 і 784 ліди на місяць, утеплення термопанелями — 475 заявок по $2,8, медвироби B2B в ЄС — 96 заявок по $1,95 за 10 днів тесту.

Працює і за кордоном: Україна, США, Німеччина, Швейцарія, Польща, Чехія, Казахстан, Канада, ЄС — зокрема україно- й російськомовна діаспора. У Цюриху розпродаж складу кросівок дав 266 покупок по 15,91 CHF, у Марбельї концерт оперного співака — 52 квитки й ROAS 3,9× при бюджеті €1 125.

Рано, якщо на рекламний бюджет немає від $600/міс, немає кому відповідати на звернення в Direct і по телефону, або оффер і ціна ще не визначені. Реклама множить те, що вже є: без обробки заявок дешевий CPL перетворюється не в гроші, а в непрочитані повідомлення.

Запуск займає тиждень і розкладений по днях, щоб ви бачили, за що платите. Жодних «чекайте місяць» — на пʼятий день кампанії вже крутяться, а далі починається та частина, яка приносить результат: оптимізація за фактичними цифрами кабінету.

Перший місяць — це розгін і найінтенсивніший обсяг робіт: тести аудиторій, креативів і посадкових. У кейсах перші звернення приходили на 1–3 день, стабільний потік виходив на 14–30 день. Детальніше про строки — у матеріалі про те, через скільки будуть заявки.

Складнощі ми не ховаємо. У польському кейсі рекрутингу перший тиждень зʼїли блокування Meta: змінили постачальника акаунтів, плавно прогріли, замінили креативи й оффери — і ціна співбесіди впала з €56,42 до €43,91, а конверсія ліда в співбесіду зросла з 13,43% до 16,42%.

• День 1 — аудит кабінету й бриф: оффер, гео, цільовий CPL
• Дні 2–3 — стратегія, креативи, посадкова, аналітика й події
• Дні 4–5 — запуск кампаній і перші тести звʼязок
• Щотижня — звіт у цифрах; щомісяця — стратегічний дзвінок

Ведення реклами в InSync — $450–700/міс залежно від обсягу робіт і кількості каналів. Рекламний бюджет сплачується окремо, напряму в кабінет платформи, і стартує від $600/міс. Тобто мінімальний вхід у таргетовану рекламу під ключ — приблизно $1 050 на перший місяць разом із бюджетом.

Ринок таргетологів широкий: від $150 за разове налаштування одного кабінету до $700 за повне ведення командою. Із чого складається різниця й за що реально платять — розібрано у статті таргетолог ціна 2026. Інші напрями й пакети — у розділі послуг.

Скільки заявок дасть конкретний бюджет — рахується від CPL у вашій ніші, а не від обіцянок. Орієнтир можна зняти в калькуляторі заявок, а точну цифру ми називаємо після аудиту кабінету, коли видно вашу реальну ціну ліда й конверсію в продаж.

Мережа стоматологій із трьох філій у Києві, 10 місяців: 6 780 заявок, CPL $1,5, бюджет $10 170, конверсія в пацієнтів 28%, ROI 230%. Працювали окремі кампанії на невідкладну допомогу, планове лікування й естетику, оффер новим пацієнтам і ретаргетинг на сайт, усе з UTM і CRM.

Titolo Sneaker Boutique у Цюриху, 17 днів розпродажу складу: 266 покупок по 15,91 CHF при бюджеті 4 231,21 CHF і середньому чеку 150 CHF — ROAS ≈ 9,4×. Найкраща звʼязка: холодна аудиторія 18–45 з інтересом Sneakers — 135 покупок по 10,71 CHF. LAL 1% покупців дав 32 покупки по 22,98 CHF.

Auto Vibe, Львів та Івано-Франківськ, два місяці: 632 ліди по CPL $2,5 при бюджеті $1 639,02, CTR 1,69%, CPM $2,73. Ціль була 20 лідів на день до $2,5 — її тримали завдяки квіз-сайту, інтеграції з CRM і чат-боту. Решта кейсів — у блоці кейсів.

Починаємо з безкоштовного аудиту: ви даєте доступ до кабінету (або ми починаємо з нуля), ми дивимось кампанії, аудиторії, креативи й ціну ліда, після чого показуємо, де зливається бюджет і що зробимо першими. Жодних зобовʼязань до аудиту — спершу цифри, потім договір.

За InSync — 4 роки в performance-маркетингу, 150+ реалізованих проектів у 40+ нішах і понад $200K ad spend під управлінням. Засновник — Антон Тисячнік, він же бере участь у брифі й місячних стратегічних дзвінках. Зв'язок: email business.insync.agency@gmail.com або Telegram.

Щоб стартувати, напишіть у формі в блоці контактів нішу, гео й бюджет, який готові виділити на рекламу. У відповідь отримаєте розбір поточної ситуації й орієнтир по CPL для вашої ніші на основі наших кейсів.