Контекстная реклама Google Ads: настройка и ведение под ключ

Контекстная реклама — это объявления, которые человек видит в ответ на свой запрос в Google. Кто-то вводит «адвокат по наследственным делам» или «имплантация зубов цена» — и видит ваше объявление над органическими результатами. Вы платите не за показ, а за клик. Спрос уже сформирован: человеку не нужно доказывать, что услуга нужна.

Именно в этом главное отличие от таргета. В Meta вы ловите человека между фото друзей и создаёте интерес креативом. В Google вы приходите в момент, когда решение уже созрело, а человек выбирает подрядчика. Поэтому заявки из поиска часто ближе к сделке, хотя клик стоит дороже.

Реклама в гугле работает через аукцион: каждый запрос разыгрывается между рекламодателями, а место определяют ставка и качество объявления и посадочной. Поэтому результат — это не «включить кампанию», а работа с семантикой, минус-словами, текстами и страницей, куда идёт трафик.

Контекст выигрывает там, где человек сам ищет решение и ищет его сейчас. Юристу, стоматологии, сервису, ремонту, B2B-поставщику не нужно объяснять потребность — нужно успеть показаться в момент запроса. Для юридического направления мы описали логику отдельно на странице рекламы юридической фирмы.

Таргет сильнее там, где спрос импульсный или визуальный: бьюти, одежда, события, e-commerce. В кейсе магазина кроссовок в Цюрихе холодная аудитория в Meta дала 266 покупок по 15,91 CHF за 17 дней — такой результат поиск не повторит, потому что человек не ищет конкретную пару каждый день.

Есть ниши, где правильный ответ — оба канала: Google собирает сформированный спрос, Meta добирает объём и возвращает тех, кто уже был на сайте. Если вы ещё выбираете, сравнение каналов мы разобрали в материале Meta Ads или Google Ads.

• Услуги со срочной потребностью: юристы, медицина, сервис, ремонт, эвакуация, вызов мастера
• B2B с долгим циклом, где решение ищут по конкретному запросу
• Бизнесы с высоким чеком, где даже дорогой клик окупается одной сделкой
• Компании, у которых уже есть сайт или лендинг с формой и аналитикой

Короткий ответ: контекст — когда спрос уже есть и его нужно перехватить, таргет — когда спрос нужно создать. Большинство споров о «что лучше» сводится к нише и чеку. Ниже — сравнение по критериям, которые реально влияют на количество и цену заявок.

Базовая связка для бизнеса с заявками — поиск плюс ремаркетинг. Поисковые кампании забирают горячие запросы: название услуги, услуга + город, услуга + цена, конкурентные и проблемные формулировки. Всё лишнее отсекаем минус-словами, иначе бюджет съедают информационные запросы вроде «как сделать самому».

Ремаркетинг возвращает тех, кто уже был на сайте, но не оставил заявку. В кейсе сети стоматологий в Киеве ретаргетинг на посетителей сайта вместе с сегментированными кампаниями дал 6 780 заявок по $1,5 и ROI 230% за 10 месяцев — возвращение тёплой аудитории почти всегда дешевле первого визита.

Структуру собираем под сегменты спроса, а не «одну кампанию на всё». В стоматологии это были отдельные направления: неотложная помощь, плановое лечение, эстетика. Такое разделение даёт честную статистику по каждому направлению и возможность отключать то, что не окупается, не трогая остальное.

• Поисковые кампании на коммерческие запросы с ручным контролем минус-слов
• Ремаркетинг на посетителей сайта, которые не оставили заявку
• Отдельные кампании под сегменты спроса и гео
• Сквозная разметка UTM и передача заявок в CRM

Настройка — это разовая часть: аудит того, что уже есть, сбор семантики, структура кампаний, тексты объявлений, минус-слова, конверсии и аналитика, проверка посадочной страницы. Если сайт не продаёт, мы скажем об этом на старте, а не через месяц слитого бюджета.

Ведение — ежедневная работа с аукционом: чистка поисковых запросов, перераспределение бюджета между кампаниями, тесты заголовков, работа со ставками, отчёты. Каждую неделю вы получаете отчёт по расходам, заявкам и цене заявки, каждый месяц — стратегический звонок о том, что масштабируем, а что отключаем.

При необходимости подбираем каналы под задачу: Meta, TikTok, AI-автоматизации. Полный перечень того, что мы делаем, — на странице услуг, детали именно по контексту — на странице Google Ads.

• Аудит текущего кабинета и бриф по нише, гео, марже и целевой заявке
• Семантика, структура кампаний, тексты объявлений, минус-слова
• Настройка целей, событий и аналитики, UTM-разметка
• Ежедневная оптимизация, еженедельный отчёт, ежемесячный стратегический звонок

Запуск занимает пять рабочих дней — это наш стандартный цикл для любого рекламного канала. Вы не ждёте месяц на «разработку стратегии»: первая неделя заканчивается работающими кампаниями, а не презентацией.

Первый месяц — самый интенсивный по объёму работ: именно тогда собирается статистика, чистятся запросы и отсекаются нерелевантные клики. Дальше каждый месяц работы добавляется к предыдущему: аудитории ремаркетинга растут, данные по конверсиям точнее, цена заявки стабилизируется.

Ведение контекстной рекламы в InSync стоит $450–700/мес — вилка зависит от объёма работ и количества каналов. Рекламный бюджет оплачивается отдельно и начинается от $600/мес: это деньги, которые идут непосредственно в Google за клики, а не нам.

Почему бюджет нельзя делать меньше: в аукционе с малой суммой кампания не набирает достаточно кликов, чтобы алгоритм и мы увидели, какие запросы дают заявки. Вместо оптимизации получается угадывание. Посчитать примерное количество лидов под свой бюджет можно в калькуляторе заявок.

Цены на клики и цена заявки разные по нишам: в наших проектах CPL колебался от $1,5 в стоматологии до $2,8 в строительстве B2B. Точную цифру для вашей ниши мы считаем после аудита рекламного кабинета — бесплатно и без обязательств.

Цифры ниже — из нашей практики ведения платного трафика. Канал в каждом проекте мы выбирали под то, где в нише реально живёт спрос, поэтому часть результатов — это Meta, часть — поисковые связки и ремаркетинг на сайт.

Сеть стоматологий на три филиала в Киеве, 10 месяцев: 6 780 заявок, CPL $1,5, бюджет $10 170, конверсия в пациентов 28%, ROI 230%. Работали отдельные кампании на неотложную помощь, плановое лечение и эстетику, плюс UTM с передачей в CRM и ретаргетинг на посетителей сайта.

Медицинские изделия B2B в Европе: за 10 дней теста — 96 заявок по $1,95. Утепление термопанелями в Украине, строительство B2B: 475 заявок, CPL $2,8, бюджет $1,3K за два месяца. Оба проекта — пример того, как дорогая ниша с длинным циклом даёт дешёвую заявку при правильном отсечении нецелевых запросов.

InSync — украинское performance-агентство полного цикла: реклама Meta, Google Ads и TikTok Ads плюс AI-автоматизации. За 4 года — 150+ реализованных проектов в 40+ нишах и более $200K под управлением ad spend. Гео работы: Украина, США, Германия, Казахстан, Швейцария, Канада, страны ЕС.

Начинаем не с коммерческого предложения, а с аудита. Смотрим ваш рекламный кабинет или бизнес, считаем, какая цена заявки реалистична для ниши, и говорим прямо, хватит ли бюджета на контекст, или лучше начать с таргета. Для медицинских ниш логику запуска мы показали на странице рекламы в стоматологии.

Дальше — пять дней до запуска и еженедельные отчёты. Основатель агентства Антон Тысячник лично участвует в стратегических звонках по проектам. Написать нам можно через форму контакта или в Telegram.